孙子兵法讲:“知彼知己,百战不殆。”这句话不仅适用于竞争场合,也同样适用于与人合作的过程之中。无论是领导者,或者创业者,如果你不够了解跟自己打交道的人,那么总有一天会绊倒在这上面。那么怎么快速去了解一个人呢?中国传统兵法之中就蕴藏了许多这方面的智慧,值得我们去汲取。我们认为,这三个步骤是研究识人之术所必不可少的:
1.先审其势
俗话说:“人在江湖,身不由己。”人都是社会的动物,都会因为各自立场的不同,处境的不同,从而被某股势力(或某种形势)所裹挟,而随波逐流,作出与自己初衷截然不同的行为,营造出与自己本性完全相反的假象。因此古人才会发出这样的感叹:“周公恐惧流言日,王莽谦恭未篡时。向使当初身便死,一生真伪复谁知?”
那么怎么才能够透过假象,一窥本质呢?“先审其势”就是关键的一步,也是容易被一般人忽略的一步。所谓“先审其势”,就是把每个人放到相应的“势场”之中,搞清楚对方是哪个圈子的人?处于什么层次之上?受那种势力所支配?反映谁的利益?当我们把这类问题搞清楚,即使与对方素未谋面,对其可能的举动也能够洞若观火。
2.次察其情
通过“先审其势”这一步,我们可以对方归纳某一特定类型的人群之中。然而每个人都是独一无二的,除了社会共性之外,也有自身的个人特性,因此我们还需要“次察其情”。那么怎么“察其情”?无非四个字而已,即“望,闻,问,切”。望其外貌,观其精气神状态如何;听其言语,闻其是否有弦外之音;问其是非,听其是否能自圆其说;试以小利,探其是否容易利令智昏。
3.复观其衅
一般来说,通过前两个步骤,我们已经能够摸清楚大多数人的底细了,但例外情况总是存在,比如有些人城府很深,习惯不按常理出牌。对此,我们就需要采用第三步——“复观其衅”,即通过研究这个人的“对立面”(或竞争对手),来从侧面印证其为人和水平。矛盾是普遍存在的,也是对立统一的,只要我们能够抓住其主要矛盾,也就趋近等同于抓住事物本身。比如我们可以通过曹操来研究刘备,通过司马懿来推断诸葛亮等等。
总而言之,知人者智,自知者明。我们可以通过了解自己来揣摩别人,也可以通过分析他人来反思自己。只有能够既“智”且“明”,才能够起起伏伏的时势之中立于不败之地。
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识人之术:哪几种人值得深交?记住这三点就能轻松找到你的贵人!
更新于:1个月前